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[ 목차 ]
스튜어트 다이아몬드의 ** 《어떻게 원하는 것을 얻는가》**는
전투, 의사소통, 인간관계에서 진정으로 원하는 것을 얻는 방법 을 행동 지침서입니다.
저자는 협력과 협력 을 기반으로 한 많은 사람들을 통해, 충돌을 자랑하는 부를 극대화하는 방법을 제안합니다.
책의 핵심 내용
1️⃣ 협력의 문제
다이아몬드는 요구되는 것을 위해 경쟁 하고 협력하는 것을 강조합니다.
상대방의 입장에서 이해하고, 부분의 이익을 찾는 방법 이 중요합니다.
2️⃣ 의사소통 기술의 실용성
감정을 표현하고, 명확한 언어 로 의사소통할 것을 제안합니다.
특히, 감정의 감정을 이해하여 상호관계를 개선 하는 기술을 다양하게 활용합니다.
3️⃣ 인간관계에 대한 신뢰 구축
원하는 것을 무엇이든 거래하고 신뢰와 이해를 바탕으로 한 관계 가 필요합니다.
협력을 위해, 신뢰할 수 있는 느낌을 받는 행동이 가능합니다.
4️⃣ '인간자산법'의 적용
'자산 인간법'이란, 서로의 자산을 모두 드러내는 해결책을 찾는 것입니다.
취약한 적보다는 오히려 관계와 성공을 목표로 해야 합니다.
귀하의 가이드: 원하는 것을 얻는 기술
1.심리적인 부분을 이해하기 위해
상대가 무엇을 원하고 필요로 하는지를 파악하는 것이 협상의 시작입니다.
2.감정 대신에 논리적으로 사용하라
감정적인 대신, 적극적이고 접근하기 위해 대화의 용이함을 느낍니다.
3.작은 성공을 통해
큰 목표를 이루기 전에, 작은 성공을 통해 신뢰와 협력의 기반을 다지는 것입니다.
4.상대방의 성공을 도우며
나의 이익을 얻지 못하고 상대방의 성공에도 기여할 방법을 찾기 위해 긍정적으로 발전합니다.
5.관계를 이해하고 관리하기를
원하는 것을 뒤에서도 관계를 유지하고 발전시키는 것이 중요합니다.
왜 이 책을 읽어야 했나요?
*일상 생활에서 활용 : 직장, 가정, 친구 관계 등 어디에서나 적용 가능한 실용적인 내용
*협상과 정당한 기술 인증 : 갈등 상황에서도 원하는 것을 지원하는 방법
*관계 개선과 유지 : 인간관계를 긍정적으로 받아들이는 데 도움이 됩니다
스튜어트 다이아몬드(Stuart Diamond) – 상담과 커뮤니케이션의 대가
스튜어트 받는 다이아몬드는 전 세계적으로 인정 훈련 전문가이자 교수, 저널리스트, 그리고 조치 작가입니다. 그는 계약과 의사소통을 통해 원하는 것을 얻을 수 있도록 하는 방법 을 제시합니다.
주요 이화들
1️⃣ 펜실베이니아대학교 와튼스쿨 교수
다이아몬드는 와튼스쿨에서 계약과 관련 강의를 많이 하고 있으며, 그의 강의는 전 세계적으로 가장 인기 있는 클라스 중 하나입니다.
2️⃣ 《어떻게 원하는 것을 얻는가》 저자
그의 대표작인 ** 《어떻게 원하는 것을 얻는가(Getting More)》**는 전 세계적으로 큰 반향을 행사하고 설명할 수 있는 분야의 필독서로 자리를 잡았습니다.
이 책은 27개 언어로 문자를 입력하고, 많은 독자들에게 도움을 줍니다.
3️⃣ 가족 경험
다이아몬드는 다양한 정부, 기업, NGO와 협력하여 경쟁적인 대처와 갈등 해결 전략 을 제안했습니다.
Google, UN, Microsoft와 같은 글로벌 기업 및 조직과 협력해 왔습니다.
4️⃣ 퓰리처상 수상
그는 과거 뉴욕타임스 기자 로 활동하며 퓰리처상을 수상한 바 있습니다. 그의 통찰력과 분석 능력을 보여주는 중요한 영웅입니다.
스튜어트 다이아몬드의 전략
1️⃣ 감정보다는 논리
협상에서 감정적인 행위를 피하고, 소유권을 갖고 접근하는 것을 통해 효과적인 결과를 이끌어냅니다.
2️⃣ 강력한 부력
단순히 자신의 이익을 전망하는 것이 아니라, 상대방과 공동의 이익을 전망하는 협력을 중시합니다.
3️⃣ 소통과 공감
대립의 관계를 이해하고, 공감과 경청을 통해 신뢰를 구축하는 것이 협력의 핵심입니다.
4️⃣ 작은 변화로 큰 결과
다이아몬드는 작은 행동이나 언어의 입장을 통해 협력 효과를 극대화할 수 있다는 점을 강조합니다.
자기들의 주요 인사
"진정한 협력은 승패를 컨설팅하는 것이 아니라 모두가 이익을 얻는 방법을 찾는 과정이다."
"상대방을 명시하고 의사소통할 때, 가장 강력한 서비스 도구가 문제입니다."
"협상은 일상에서 계속 휴식을 취하고 있고, 더 잘할 수 있습니다."
스튜어트 다이아몬드의 훈련과 전략은 액션뿐만 아니라 삶의 소통과 관계를 개선하는 데 큰 도움이 됩니다.
그의 방법은 단순히 성공을 넘어, 믿음과 협동의 가치를 강조하는 것입니다. 🌟